（一）賺錢大戶&富傳七代的人生建議-《The 38 Letters from J.D. Rockefeller to his son》（《洛克菲勒寫給兒子的38封信》）

大家好，歡迎來到我的頻道，今天給各位分享《洛克菲勒寫給兒子的38封信》這本書。本書收集了洛克菲勒家族的第一代創始人，約翰·戴維森·洛克菲勒寫給兒子小約翰的38封信，信里分享了他的很多成功心得，教導兒子如何賺錢，如何過好這一生。今天給各位分享這38封信中前8封。

約翰·戴維森·洛克菲勒是美國著名的實業家和慈善家，是埃克森美孚，也就是世界最大的石油天然氣生產商的創始人，他是19世紀第一個億萬富翁，被人稱為「石油大王」。如果約翰·戴維森·洛克菲勒還在世，他的身價折合成今天的美元約有3053億，根據2008年的《福布斯》億萬富翁排行榜，當時世界首富沃倫·巴菲特的身價為460億美元，可以見得洛克菲勒有多麼有錢。自他這一代起，目前已經富了七代了，現如今，洛克菲勒家族和羅斯柴爾德家族，摩根家族並稱美國三大家族，相當於美國社會金字塔頂尖人物。關於他的生平，推薦各位可以去看「老高與小茉」的「人一輩子最多能賺多少錢」那一期視頻，我覺得內容詳細且有趣。

之前分享的書籍一直都有提到，認知決定行動，行動決定結果，瞭解成功人士的認知有助於幫助我們成為像他們一樣的人，而且俗話說富不過三代，洛克菲勒家族能富到第七代，且還有繼續富下去的趨勢，他寫給親兒子小約翰的信件裡面肯定有很多值得借鑒和學習的地方。

1.starting points do not determine your end point.

人生起點不決定終點，我們的命運由行動所決定，而不是我們的出生。所以，自己有能力才是王道！

此封信起源於小約翰希望父親與他一起經營公司，但是洛克菲勒回復兒子，希望他自己獨當一面，表示他已經開了一個好頭，剩下的路要由小約翰自己來走。

洛克菲勒在信中表示，人生來不平等，假設世界是一座高山，當我們父母生活在山頂上，我們注定在山頂出生；同理，當我們父母生活在山腳下，我們也就注定在山腳出生。一般情況下，父母的社會地位決定了孩子人生的起跑線。但是這並不代表，孩子將永遠這樣，只要我們足夠勤奮努力，我們終將成功。我們的命運由我們的行動所決定，而不是我們的出生。

洛克菲勒以自己舉例，他小時候家境貧窮，高中的書也是鄰居好心給他買的，畢業以後在一家公司做記賬員，每月工資$5，但最終通過自身努力，成為了石油大亨。在外人看來，他的一生是個傳奇經歷，但他自己認為這一切是對自己努力&堅持的獎勵。機會永遠是不平等的，但結果卻不一定，在商界，白手起家的成功人士比比皆是，他們前期雖因貧窮而少有機遇，但最終卻因努力奮鬥而功成名就；同樣，也有很多從小生活富裕，擁有更多優勢和機遇的富家子弟最終一事無成。

家族的成功和富裕並不能保證後代也能同樣富裕和成功，富裕和成功的家庭前期確實可以為後代提供更多更好的優勢，比如，教育，為人處事，格局，生活條件等，但是卻不能保證這些優勢能一直延續。相較於貧窮人家的小孩，家庭富裕的小孩，因為從小的優渥生活條件，可能會缺少不顧一切為了生存而拼搏的精神和野心，窮苦人家的小孩則會為了生存，拼命發展自己，竭盡全力抓住一切遇到的機會，總的來說，有錢人家的小孩可能會缺乏動力和衝勁。

所以，洛克菲勒在孩子小的時候，就不希望自己的孩子知道家庭條件好，從小給他們灌輸節儉，個人奮鬥等價值觀念，因為他深知，金錢是最快毀掉一個人的方式，他不希望自己的小孩成為不思進取，依賴他人，向他人索取的無能之輩。一個真正快樂的人是有能力自力更生，靠自己的努力創造出自己想要的一切的人，總的來說就是，自己擁有賺錢能力才能長久的擁有幸福和快樂的人生。

儘管出生/起步會影響結果，但不是決定性因素！能力，態度，性格，抱負，方法，經歷/經驗，運氣等在人生和商業領域中佔據了十分重要的地位！

2.luck depends on planning (everyone is a designer and architect of his own destiny.)

運氣是可以規劃的。洛克菲勒認為，就像人不能沒有錢一樣，人也不能沒有運氣，但是他不依賴天降餡兒餅，他主動規劃運氣，他始終相信好的計劃是可以影響人的運氣的。他曾經在石油界將競爭轉化為合作的計劃就應證了這一點。

（1）當時煉油商們為了攬客戶，瘋狂降價，導致大家都在做虧本生意，瀕臨破產。在這種情形下，洛克菲勒計劃壟斷煉油行業，認為將煉油業務全部掌握在自己手上，是最好的能夠避免惡性競爭的方法，這樣，大家都能理性做生意，才會有利潤產生，大家都有錢賺，都可以存活下來。（想法，在危機中找機遇）

（2）為了實現壟斷的目標，他先研判當下的市場情形，並分析自己的情況，發現如果要征服整個石油行業，他需要一個強有力的武器，那就是金錢，因為有了足夠多的錢，他才能買下那些煉油廠，達到統一煉油行業的目的。所以，他拉了很多行業外的投資者，成立了股份公司——標準石油公司。（思考，找辦法）

（3）由於當時煉油業一片混亂，cleveland 地區90%的煉油商都瀕臨破產，很多煉油商都面臨如果不賣工廠，就只能眼睜睜看著自己走向滅亡的局面，這對於洛克菲勒來說是收購的最好時機，他表示此時收購雖然似乎不太道德，但是商場如戰場，他不收購，總會有其他人來收購。當時他第一個征服的並不是不堪一擊的小公司，而是在Cleveland地區很有名望的強勁對手——clark payne（克拉克佩恩）公司。他邀約對方入伙，以高於公司實際價值的40萬美金買入clark payne 公司，隨後在兩個月的時間里，陸續收購了22家競爭對手。接著，洛克菲勒的標準石油公司逐漸外擴至其他城市，在3年時間內將全美剩下的煉油商全部征服，最終成為全美煉油業的龍頭老大。（實施，戰略）

透過這件事情，洛克菲勒教導小約翰：

1.要學會在危機中思考，尋找機遇。只要有想法且行動，萬事皆有可能。比如，如果當時他隨波隨流，和其他煉油商打價格戰，有可能最終他就是被吃掉的小公司，但由於他思考並行動，最終他壟斷了整個石油業。

2.運氣是可以策劃的，如果想要好運常在，就要主動策劃自己的運氣。具體方法是：（1）要知道自己的目標！比如，想做什麼？想成為怎樣的人？（2）要知道自己擁有什麼資源。比如，地位，金錢，人際關係，能力等。關於自己到底擁有什麼能力，推薦各位可以看看《unfair advantage》這本書，每個人都有每個人獨一無二的能力，只要發掘並擅於利用，我們一定能活出我們想要的人生。

洛克菲勒表示，主動策劃運氣就相當於在策劃我們的人生，我們在等待機遇和運氣的時候，可以主動引導對方向我們靠近。我覺得我現在做的分享就是在策劃我的運氣，希望各位也開始主動策劃屬於自己的運氣。

3.comparing heaven and hell (the greatest reward for our hard work is not what we get, but what we will become)

洛克菲勒認為，工作最大的意義不在於我們所獲得的酬勞的高低，而在於它讓我們獲得了想要的能力，成為了想成為的人。

他建議，在工作中要擺正心態，認真對待工作，一切都是境隨心轉，同一件事情，不同的心態，就會產生不同的效果，工作快樂與否其實是由我們的心態所決定的。有三個石匠A,B和C，都在雕塑石像，當問他們在做什麼時？A說「我在鑿石頭，弄完就可以回家了」，這意味著，在他眼裡，這份工作就像懲罰一樣，是一件很累的事情；B說「我在做雕像，雖辛苦，但酬勞高，可以養活我們一家六口人」，這表示，他將工作視為負擔，為了養家糊口，不得不做；C很驕傲的說「我在做藝術品」，這種人就是以工作為樂，認為自己做的工作十分有意義。

如果我們將工作看作苦差事，就會過的痛苦；如果將工作看作提升自己，實現夢想的途徑，我們工作時就會無比享受並幹勁十足。洛克菲勒自己就一直真心熱愛並十分享受他所做的事情，而且他從身邊接觸的成功人士身上發現：在任何行業，當某人真心熱愛從事的事情，專心致志並完全投入其中時，成功是一件輕鬆且自然而然的事情。

洛克菲勒認為，很多人雖有遠大的理想，卻不夠聰明，總是想一步登天，一次性找到最完美的工作。事實卻是，飯需要一口一口的吃，路需要一步一步的走，不論一個人的野心多大，只有起步了，才有機會到達頂峰。他認為，不需要過分追求完美，盡可能找到一份最適合的工作後，全身心的投入到工作中，在提升自己的同時，逐步把工作打造成自己想要的完美工作。老闆經營公司不是為了做慈善，是為了賺錢盈利，他們只會將加薪和升遷機會提供給能為他們創造價值的人身上，所以，只要在工作中努力認真，想要的終會實現。

比如，洛克菲勒畢業後的第一份工作是做記賬員，他每天天不亮就去上班，工作內容雖然枯燥乏味，但他熱情認真，出色的完成該做的工作，所以老闆就一直不停的給他加薪。他表示，工作認真其實是對自己負責，那些成功人士之所以那麼熱情的對待自己的事業，不是因為錢，而是因為做好了能讓他們成為他們想成為的人！比如，那三年半的記賬員工作，因為認真對待工作，他不僅獲得了收入，但更為重要的是，他開拓了視野，鍛鍊了自己的商業能力，培養了自己的商業素養和嗅覺，讓他在今後的事業中少走了許多彎路。

所以，不論做任何事情，只要心態擺正，認真對待，我們都是可以學到東西，且從中感覺到快樂的。如果沒有良好的心態，就算再好再棒的事情，我們也會覺得疲憊，困難，煩躁。

4.do it now (opportunity comes from opportunity)

洛克菲勒表示，行動是關鍵！行動會給我們帶來安全感和成功。只要做正向積極的行動，我們就會離成功更近。很多人之所以一輩子碌碌無為，是因為他們光說不做，或者說的比做的多，總是在找藉口不去做想做或者該做的事情，比如能力不夠，時間不夠等。洛克菲勒卻不一樣，他是典型的行動派，他深知，任何事情，只要不行動，就永遠不會有結果；同時，他也知道，行動前要先計劃，但是世上沒有完美的計劃，不能等完全準備好了以後再行動，因為這意味著可能永遠不行動，所以，他會在做了適當的計劃後就立即行動，在行動中逐步對計劃進行調整和完善，他認為行動是可以解決我們面臨的所有問題的！

大部分缺乏行動的人有三個壞習慣：

（1）喜歡維持現狀，拒絕改變。因為改變意味著未知，人本性恐懼和害怕一切未知的事物，所以有時，即使人們不滿意現狀，也依然不願意改變，不願意嘗試新事物。洛克菲勒認為，其實這種行為是自欺欺人，因為所有事情都在改變，與其將來被動改變，還不如主動改變，將一切掌握在自己手裡！他表示，當遇到重大事情需要抉擇和改變時，我們感到猶豫害怕擔憂等都是正常的，此時，我們應該做一個行動派，主動分析利弊，選擇最利於自己的方案，適時改變和行動，排除萬難，想辦法去達成自己的想法/願望。這讓我想起了賭王何鴻燊在採訪中曾經說過的話，窮則變，變則通。其實有時，改變在給我們帶來新的挑戰的同時，也帶給我們新的機遇！

（2）缺乏行動的人都很天真，等待機遇的降臨。洛克菲勒表示，人只會關心自己的事情，不會關心別人的事情。所以，靠自己是關鍵！想要機遇，就要行動，要想辦法去為自己創造機遇！只有靠自己，自己掌控自己人生的方向盤才能不讓自己失望，才能活得瀟灑快樂！

（3）完美主義者，想確定事情100%準備好，100%對自己有利，100%沒有風險才行動。洛克菲勒認為，人生中，機遇無處不在，但幾乎沒有百分之百完美的事情，只有接近完美的事情，如果要等待事情完美後再行動，那意味著永遠不會行動！他建議，要活在當下，馬上立即開始行動。

洛克菲勒認為，如果想要成功，想要獲得安全感，就要做一個行動派，養成想清楚後，就立即馬上行動的習慣！同時，他表示，人生在世，短短幾十年光陰，時間十分有限，任何人都無法做完自己想做的所有事情。所以，我們要做個聰明的行動派，要做那些能讓我們離目標更近，會對將來產生正向影響的事情，且在做的過程中不要急，認真踏實做好每一步。當然，在行動的過程中我們難免會遭遇挫折和困難，但是聰明的行動派會把每一次的挫折和困難作為學習和成長的機會，他們知道，只要方向是正確的，堅持行動下去，勝利的曙光就會到來！

5.be determined to compete (I do not go into war, but I destroy competitors)（勇於接受和戰勝挑戰）

此封信寫於洛克菲勒創業初期的勁敵（本森先生）去世後的第二天，洛克菲勒想通過回憶自己和本森先生的競爭，告訴兒子如何面對競爭。

當時的洛克菲勒已經擁有了連接油井和輸油管道的絕對控制權，基本已經壟斷了整個石油行業，本森先生很有野心，開始鋪設新的輸油管道，計劃打破洛克菲勒壟斷石油行業的格局，取代洛克菲勒的地位。本森先生在鋪設輸油管道的過程中被洛克菲勒發現，剛開始，洛克菲勒買下了輸油管道要經過的一塊土地，計劃阻止輸油管道的鋪設，結果本森先生選擇繞行，化解了洛克菲勒的阻撓；然後，洛克菲勒讓鐵路公司不准任何輸油管道跨越他們的鐵路，結果本森先生再次選擇繞行，成功化解；最後，洛克菲勒借助政府力量阻止本森先生，依舊沒有成功。此時，本森先生的輸油管道已經成為了洛克菲勒最大的威脅，於是，洛克菲勒向本森先生提議，購買他們的股票，結果被拒絕。

經過這多次較量，公司內部人員建議以武力破壞本森先生的輸油管道，但洛克菲勒嚴厲禁止，表示不道德的行為會讓公司失去尊重和 誠信，甚至會被送進監獄；要求要光明磊落的戰勝對方，因為只有遵守規則，光明磊落的做事才能建立良好的關係，創造出更多且更長久的生意業務。

經過周密思考，洛克菲勒選擇向本森先生發起一系列令對方難以招架的攻勢：先派人給儲油罐生產商送去大批訂單，且要求對方保證生產，按時交貨，這導致儲油罐生產商們無暇接包括本森先生在內的其他客戶的訂單，因此，採油商無法儲蓄開採的原油；同時，洛克菲勒大幅降低輸油管道的運輸價格，將大批需要靠本森先生運送原油的煉油商吸引過來，成為自己的客戶。洛克菲勒表示，當與他人競爭時，一定要招招打在對方要害處，就因為他每招都打在本森先生的致命關節，讓本森先生無油可運，自己成為了最終的勝利者。

洛克菲勒在信中提到，在生意場上，（1）競爭無處不在，要時刻保持警覺，就因為自己警覺，所以能在本森先生的輸油管道還沒有建成時，及時的進行了阻止，為自己免除了後顧之憂；（2）當面臨競爭時，千萬不要害怕，直面挑戰，積極動腦，謹慎做決定，同時，眼光要長遠，過程中一定要遵守規則，以正大光明的手段贏得競爭！當然，要想在競爭中獲勝，不僅需要警覺和勇氣，自身實力也很重要！所以，一定要不停的磨練自己的能力，不停的強大自己，讓自己有足夠的實力面對任何挑戰。

6.mortgage for the future (borrowing money is to create good luck.)

這封信起源於，兒子小約翰向父親洛克菲勒借錢去炒股，但是由於錢是借的，所以有點不安，擔心虧掉。

洛克菲勒告訴小約翰，有這種擔心是很正常的一件事，他在創業初期也有。他表示，借錢並不一定是壞事，要正確的看待借錢這件事，把它看成是一種將來成功的機會。他所認識的富翁中，很少通過一點一滴，日積月累存錢發達的，大部分人都是通過運用槓桿，借錢發財的，一塊錢的買賣遠比不上一百塊錢的買賣賺的多！他自己也是這樣的，他當年為了吞下其他煉油廠，多次欠下巨債，甚至不惜把企業抵押給銀行，但也正因為借錢，他才有機會壟斷整個石油行業，成為最有錢的人。

同時，他告誡兒子，一定要誠信，要嚴格遵守合同，不拖欠債務，以誠對待投資人，銀行家，客戶，競爭對手等。誠實待人會給我們帶來意想不到的好處，比如，曾經洛克菲勒有一個煉油廠突然失火，損失慘重，保險公司不能及時賠付保險金，但又急需資金重建企業，所以，洛克菲勒只能再向銀行追加貸款。當時，煉油業屬於高風險行業，放貸不亞於賭博，且當時洛克菲勒的煉油廠又剛毀於一旦，大部分銀行董事都不願意放貸。但其中有位銀行董事，由於知道洛克菲勒為人誠實守信，積極說服其他董事，最終借錢幫助洛克菲勒度過了難關。

7. The most horrifying thing is spiritual bankruptcy.

這封信是洛克菲勒在兒子小約翰洛投資失敗，損失一百萬，每天過的悶悶不樂時寫的。

洛克菲勒告訴兒子，沒有任何人的一生是一帆風順的，失敗在所難免，然而，很多人之所以成功，是因為面對失敗，他們不氣餒，積極動腦，繼續前行！

比如，洛克菲勒創業初期，成立了一家農產品公司，公司第一單生意需要購進一大批豆子，本來可以大賺一筆，但由於自然災害，到手的豆子損失一半，不僅如此，還遇到沒良心的供貨商，在豆子裡面摻雜了砂土，豆葉等，結果當然是自然而然的失敗了。但是洛克菲勒告訴自己，不能沮喪，不能沈浸在失敗的痛苦里，不然會離自己的目標越來越遠。所以，他重新振作，向父親借錢，同時通過報紙宣傳公司，告訴潛在客戶，他們能提前供應大量農產品。結果，洛克菲勒扭虧為盈，不僅沒有受豆子的影響，而且還賺了一筆可觀的利潤。

洛克菲勒表示，每個人都討厭失敗，但千萬不要因為討厭它而回避它。因為回避失敗，不僅會讓我們變得懶惰和軟弱，同時也會讓我們失去原本可能讓我們成功的機會。機會本來就稀少，很多人之所以貧窮，不是因為不努力，而是苦於沒有機會；社會的本質又是弱肉強食，避免風險和失敗意味著放棄成功，但如果利用機會，屢敗屢戰，直到成功，就可以更好的保全自己。所以，為了避免喪失機會，保住競爭資格，為失敗買單是十分值得和划算的買賣。（害怕失敗——不敢冒險——失去機會。）

失敗對人最大的影響是會打擊人的意志力，使人萎靡，所以，洛克菲勒建議兒子要做樂觀主義者，不論遇到任何失敗和挫折，一定要會想，要始終保持樂觀和活力，堅強面對！他表示，成功=夢想+失敗+挑戰，失敗是通向成功路上重要的一環，跨過去了就海闊天空。所以，要珍惜每一次的失敗經歷，把它作為學習機會，從失敗中改善不足的地方，然後繼續挑戰，直至成功！

比如，曾經《紐約太陽報》的一位記者採訪愛迪生，問“愛迪生先生，您目前的發明曾經失敗了10000次，您對此有什麼看法”，愛迪生聽後，糾正道“我並沒有失敗過10000次，只是發明瞭10000種行不通的方法罷了。”

8.only giving up will result in failure （堅持就是勝利！）

這份信寫於美國第16任總統亞伯拉罕林肯100歲生辰紀念日。洛克菲勒十分欣賞林肯先生面對困難不屈不撓的奮鬥精神。

林肯先生出生貧寒，經商兩次，一次比一次損失慘重，但他沒有放棄，選擇開始自己的政治生涯，但由於缺乏教育，有權勢的朋友和財力，他一次次的失敗，但他始終沒有放棄，不停參加競選，每次競選失敗後，林肯都會自我激勵，“這只是摔了一跤，並不是死了，再也爬不起來”。由於缺乏教育，他如飢似渴的閱讀學習，不停參加競選的同時，獲得了律師從業資格，最終，歷經六次失敗的競選經歷後，當選美國總統。洛克菲勒表示，林肯的一生闡述了一個真理：除非放棄，否則我們永遠不會被打敗。所以，要有永不言敗的精神，堅持就是勝利。

古希臘著名的演說家德摩斯梯尼的人生經歷也說明瞭這一點，他天生口吃，嗓音微弱，父親在死後給他留下了一塊能保他後半輩子的土地，但由於當時希臘法律規定，要先在公開的辯論中贏得土地所有權，才能成為那片土地的真正主人，他因為口吃的原因，演講慘敗，失去了父親遺留的土地。雖然如此，他沒有怨天尤人，頹廢度日，他努力戰勝自己的生理缺陷，以含小石子等各種方法，不停的學習並練習演講，最終成為了偉大的演說家！

洛克菲勒表示，人們會因為事情成功了而繼續做下去，因為事情失敗了而放棄，這也是大部分人最終無法獲得真正成功的原因。他認為，其實我們所面臨的每一次失敗都是一個讓我們逐步靠近成功的機會，因為如果我們面對失敗，不輕易氣餒，抱著要必勝的決心，主動尋找失敗的原因，從失敗中汲取經驗教訓，不停的改進和完善，那我們就會在下一個挑戰中表現得更好和出色。黎明前永遠是黑暗的，這句話就是成功和失敗之間的真實寫照，所以，只要我們熬過去，一切就海闊天空。洛克菲勒自己也有林肯永不言敗的精神，他雖然討厭生意失敗，討厭損失金錢，但是他更討厭的是被失敗所打敗！沒能再爬起來，面對失敗而膽怯，因為害怕失敗而做事畏手畏腳，他認為，這樣的自己會在將來損失更多金錢，得不償失。所以，他建議小約翰要向林肯和德摩斯梯尼學習，做一個有韌性的人，面對挑戰和壓力，不輕易氣餒，抱著必勝的決心，積極的行動，並繼續挑戰！

以上為《洛克菲勒寫給兒子的38封信》這本書中前八封信的分享，謝謝各位觀看到現在，下次再見。