因为YouTube，在7年内成为百万富翁的ali abdaal，是如何实现流量变现的？以及他关于youtube赚钱的6点建议
大家好，欢迎来到我的频道。最近看了Russell Brunson对ali的采访，以及colin&samir对ali的采访，受益良多，今天给各位分享下。如果大家有时间的话，也推荐各位可以去看一看，两个采访内容中，我个人觉得colin&samir对ali的采访会更加全面。
之前在“财富自由方法之一：做youtube”这一期视频里面分享了因youtube而在7年内成为百万富翁的ali的收入情况，今天就来分享下，他是如何获得这些收入的，也就是如何让YouTube流量变现，以及他对做youtube赚钱的一些建议。
对于不熟悉ali的小伙伴，简单介绍下他，他之前是剑桥大学医学院的学生，2017年在大学期间开始做youtube，毕业工作了两年后，辞职做全职youtuber（工作期间依然在做youtube），截至到现在，总共做了7年时间，因为这7年做youtube的经历，他赚了上百万美金，成为了百万富翁，今天就来分享下他是如何将youtube的流量变现，以及他关于在youtube上如何赚钱的建议。
（一）Ali 如何将YouTube的流量变现
Ali 从13岁开始，就一直在思考如何赚钱。高中毕业后考入了剑桥大学的医学院，当时的他仔细的分析了自己的优势，知道自己擅长考试，喜欢授课，知道如何创建网站，所以他就开始开设线下课程，教人们如何考进剑桥大学的医学院，并同步在自己的网站上打广告，也在校园内分发自己课程的广告，刚开始，收入逐步增长，达到了每年15万美金的收入，之后收入逐步下滑了一些，当时他就在想，要想办法卖课程给更多人，所以，2017年开始做youtube视频，想借此为自己将来的课程进行推广。
1.2017年-2022年具体收入情况和来源
-2017年做YouTube视频期间，花销5156美金，主要是为了买摄影设备之类的，赚了2美金，总利润为负数；（这期间，他用了半年实现YouTube的盈利要求，频率是每周上传2个视频）
-2018年，youtube频道开始有了赞助商，赚了24615美金，花了13349美金，利润为11266美金；
-2019年，开始在skillshare上分享课程（Skillshare是国外非常知名的一个在线学习平台，被国外媒体称为在线学习领域的Netflix。科技方面的youtuber marques brownlee在skillshare上也有自己的课程），当时，ali花了一周时间拍摄了一期关于如何用final cut剪辑的课程，拍完后请人帮忙剪辑，结果上传后，从2019年9月开始，每月就从skillshare上获得了3000美金的收入，这真的是妥妥的被动收入，前期把视频做好并上传后，就什么都不用做了，每月收钱即可，2019年，全年赚了130091美金，花了25544美金，利润为104547美金；
-2020年，辞掉了医生的工作，当时正值疫情期间，很多人都想做YouTube，Ali就想，为何不做一个关于教人们如何做YouTube的课程呢？所以，他就做了“兼职YouTuber学院”（part-time YouTuber academy）这个课程，课程内容主要是教学生如何将YouTube频道的订阅者，从0增长到10万以上，以及如何将youtube转变为可持续产生收入的机器。课程做好后，他并没有在自己的YouTube频道里面提及，只在Twitter上面提了下，结果那个课程有350人注册，刚开始课程价格是$400，当人数达到100人后，他就把价格提高到了$800。有人可能会疑惑他为什么敢要价那么高，其实是因为他的课程有个退费保证，也就是如果你上了，觉得不合适，可以直接给ali发邮件，他会直接退款，在他看来，这样做对自己也没有任何损失，因为退的钱也是来自购买者自己的钱。他将这个“兼职YouTuber学院”（part-time YouTuber academy）课程上传到了skillshare和podia（podia是便宜版的kajabi）这两个平台，2020年全年赚了1213007美金，花了256740美金，利润为957267美金。2019年至2020年，收入就开始陡增，年收入从大约13万美金，涨到121万美金，当时ali的团队包括自己在内，只有4个人；
-2021年，全年赚了4051116美金，花了1525402美金，利润为2252714美金。总的来说，2021年收入持续陡增，从2020年的121万美金，涨到400多万美金；
-2022年，全年赚了4600593美金，花了2527356美金，利润为2073237美金。总的来说，2022年和2021年差不多。
2.2023年2月赚取上百万美金
-2023年2月-3月，一个月的时间就赚了上百万美金，主要来自“兼职YouTuber学院”（part-time YouTuber academy）这个课程，由于前期售卖的很好，他又陆续推出了2000美金的课程套餐和5000美金的课程套餐，2000美金的套餐包含4周的课程和2周的视频内容反馈，5000美金的套餐是给学生1年的1对1服务，只要在工作时间内，学生可以问任何关于运营youtube频道的所有问题。当时，这个5000美金的课程一上线，就有180人订购，ali认为，对于购买这个课程的人来说，十分划算和值得，因为只需要5000美金就有专人为你提供一年的服务，帮你创建上百万美金的商业帝国，不过，对于他这个运营者来说，他经过这个课程后，表示今后不打算再做这类的课程，因为虽然十分赚钱，但太累，压力太大。
3.2023年5月收入明细
-2023年5月的收入情况：从Google Adsense 获得了51498英镑，从品牌赞助商那获得了45151英镑，从联盟营销那获得了22606英镑（他推荐做软件类的联盟营销，因为返佣高，比如他做ghost这个专门做网站的联盟营销，获得了30%的返佣），从通讯赞助商那获得了3750英镑，售卖价值5000美金的“兼职YouTuber学院”（part-time YouTuber academy）课程获得了57818英镑，售卖价值2000美金的“兼职YouTuber学院”（part-time YouTuber academy）课程获得了9897英镑，在skillshare上售卖的课程获得了22272英镑，剩下两个也是售卖课程，分别获得了3632英镑和3238英镑。总的来说，一个月的收入达28万美金，其中44.1%都是售卖课程所获得。
（二）Ali关于YouTube赚钱的建议：
根据这7年的YouTube赚钱经历，ali有6点建议：
1.要有售卖的产品：
Ali认为，如果YouTuber想靠YouTube频道赚钱，经营频道半年后，可以想一想自己有什么能售卖的产品，然后想办法吸引粉丝去购买。
（1）ali的收入大部分来自售卖自己的产品（课程）
看刚刚提及的数据，我们不难发现，其实Ali的最大的收入来源是售卖课程，2019年，因为在skillshare上售卖的剪辑课程，让他的收入从2018年的2万多美金涨到了10多万美金，2020年开始售卖的“兼职YouTuber学院”（part-time YouTuber academy）这个课程直接让他的收入实现了质的飞跃，从2019年的10多万美金，涨到了2020年的120多万美金，以及2021年的400多万美金。仔细看2023年5月的收入饼图，不难发现，他的收入大头来自他售卖的课程，占当月总收入的44.1%。
（2）依靠平台赚钱，压力大&不自由
他以前觉得，youtube赚钱模式是，先免费分享很多视频，逐渐获得大家的信任，然后再通过google adsense，品牌赞助来赚钱；但他现在觉得，粉丝量并不代表观看量，就算是有百万粉丝的大youtuber也需要绞尽脑汁的想怎么可以获得观看量，因为只有获得了足够多的观看量，赞助商才会愿意花钱在你的频道上面投放广告。比如，很多上百万粉丝的youtuber，虽然每条赞助广告可以获得10万美金的收入，但是视频观看量需要达到200多万，否则赞助商会降低赞助，因此，这些靠品牌商赞助赚钱的youtuber压力会很大，因为如果赞助商降低赞助，可能会导致自己团队收入减少，运营困难，而且，youtube进入门槛低，每年做youtube的人都在增加，好的视频内容层出不穷，一直做出有大量观看量的视频的难度也在逐年递增。
除此之外，接赞助其实也是相当于接了一个工作，每次都会有截止日期，ali以及他所认识的很多大型youtuber都会在截止日期前抠脑袋，想视频内容。这不是他本人希望的生活，他不想因为接了赞助而不得不做视频，他想自由的做视频，发布自己想发布的内容，不为了观看量，只为了真正享受做视频这件事。
他表示，如果自己的账上有1亿美金，他就不再考虑接赞助了，因为接赞助会有截止日期，相当于给自己新找了一份工作，他是想要自由的，想在任何时间做任何自己想做的视频，而不是为了完成赞助商的任务，不得不做相关视频内容。他认为，最开心的youtuber是把流量引向自己产品的youtuber。
所以，他建议大家，在做频道半年后，可以开始思考，我们有什么东西可以售卖给粉丝，让自己脱离google adsense & 品牌赞助商。比如，可以考虑售卖课程或者其他产品，他建议我们可以想办法收集粉丝的邮箱号，这样可以更好的帮助我们售卖产品，如果我们想获得粉丝的邮箱号，可以尝试提供免费的东西给粉丝。比如，如果我们的视频是做关于金钱方面的内容，可以做一些免费pdf，例如，10个副业想法，然后在自己的视频里面提及自己所做的这个pdf，告诉粉丝，如果想免费获得，可以点击频道下面的链接，这样做的坏处是，让粉丝离开了youtube这个平台，影响了观看量那些数据；好处是，粉丝可以进入我们自己的页面，告诉我们他们的邮箱号，这样我们就可以在对方允许的情况下，售卖更多有价值的产品给粉丝。
2.不要为了观看量而做视频，要想清楚自己的目标群体是谁，专注于为他们提供有价值的视频内容。ali提到了他看YouTube视频的一些经历，他关注了一个专门讲商业的youtuber的频道，但由于这个YouTuber想获得更多流量，做了很多期能吸引更多人观看的视频，ali作为只想看商业分享的人就选择停止观看他的内容，当这位youtuber重新做纯商业的内容时，ali又开始看他的视频，并分享给自己的团队。根据这一次的经历，也再次提醒ali，做视频一定不要为了流量而做，要为目标群体而做。他在采访视频中分享了自己给自己的警言：不要在意自己上传的视频内容的数据表现，要一门心思把自己认为有价值的内容分享给那些想知道的人；真诚的分享自己认为有价值的内容，不要给自己太多压力！不为了数据，不为了流量，只为内容能帮到需要它的人。
3.每周上传2个视频，每个视频说3到5个重点即可，因为重点太多，观看者很有可能会走神并离开。我深有体会，我现在也觉得视频内容不能太多，也在尝试按ali说的这样，一个视频有3到5个重点即可，花更多时间在内容打磨上面，最近尝试的效果感觉还不错。
4.享受做YouTube视频这件事情。因为当我们做某件事情，享受其中时，我们的效率会更高，所获得的结果也比我们为了获得好结果而去做所获得的结果好。比如，当我们拼命想着，这次做出的视频一定要获得多少观看量或者赚多少钱，反而很难获得我们所期望的，但如果我们一门心思在如何做出更好的内容，如何能更好的为观看者带去价值，对得起他们观看我们的视频所花的时间时，观看量，金钱等这些事自然而然就会来到我们身边。除此之外，享受做youtube视频本身还可以让我们能够坚持做视频，越享受，我们也就能坚持更长的时间，坚持的越长，我们的内容会更好，成功也是指日可待的一件事。
5.如果把YouTube 当作事业来做，那一定要先想好盈利模式，再招聘，不要先招聘，期待员工可以增长我们的收入，而且作为像ali这样，大概有500多万粉丝的YouTuber，团队规模差不多12人就可以了。这个建议是ali根据自己2020年-2022年YouTube事业扩张太过迅猛所得出的经验教训。他2020年-2022年，费用花销陡增，从2020年的25万美金，涨到2021年的152万美金，2022年又涨到252万美金，期间，他还有过在1个月内招聘10人，员工从8个全职员工涨到18个全职员工的经历，这几年的花销和员工增长经历，让他意识到不要期待招聘可以增长收入，要先想好增长收入的模式/增长收入，然后再招聘。
6.阅读3本书，近期会陆续分享内容。如果我们想运用youtube来赚钱，就要把YouTube当作生意来做，ali建议我们认真阅读三本书，学习销售和市场营销方面的知识，这三本书分别是《dotcom secrets》《$1 million offers》和《copywrite secrets》（这三本书的内容会在近期陆续分享出来）。ali表示，很多人之所以赚不了很多钱，是因为不知道怎么赚钱，但如果我们知道具体的赚钱路径，就不会花很多时间去摸索，就可以更快的获得我们想要的，这三本书就是在告诉我们赚钱的路径。
因为这两个采访ali的视频，我觉得内容十分有价值，所以分享给各位，如果各位有时间，想看的话，强烈推荐看collin&samir采访ali的那一期视频。
如果大家有兴趣运用网络赚钱的话，也推荐各位开始做youtube，因为做YouTube不论是否赚钱，都是提升我们能力的一种方式，collin，samir和ali这三位youtuber，他们也和其他youtuber一样，担心youtube赚钱模式不可持续，不够稳定，但他们都觉得在做youtube，经营自己的频道的过程中所培养出来的能力，能让自己将来在任何情况下赚到钱！就算将来有一天平台消失，需要从头再来，也不怕，虽然一切看似从零开始，但和那些真正从零开始的人又有区别，我们多了更多的经验和能力。就像很多白手起家的百万富翁，就算破产，也能很快的积累新的财富，因为之前创业所培养出来的技能，智慧和经验都在，东山再起是轻而易举的事。
谢谢各位观看到现在，下次再见。
